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      我们面对的人群{亚慱体育app官网下载苹果主词},在哪些情感层面需要得到帮助{亚慱体育app官网下载苹果主词}?他们有哪些问题自己很难解决{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}?他们有哪些情感特点容易形成共鸣{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}?哪些弱点是可以用来作为突破口的?人性都是有弱点的,但人都是渴望改进{亚慱体育app官网下载苹果主词}、成功{亚慱体育app官网下载苹果主词}、完美和受到鼓舞的{亚慱体育app官网下载苹果主词}。今天向大家分享几个关于人性弱点的沟通点{亚慱体育app官网下载苹果主词},在品牌沟通和营销实战中,击中一点或可安天下{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}。

      1{亚慱体育app官网下载苹果主词}、后悔

      饥饿营销{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},其实就是针对这种心理,投其所好。商家有意调低供应量{亚慱体育app官网下载苹果主词},以期达到调控供求关系{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},制造供不应求的“假象”{亚慱体育app官网下载苹果主词},在维持其商品较高售价和利润率的同时,更是为了吸引眼球、增加人气{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},制造出“现在就买吧{亚慱体育app官网下载苹果主词},不买会后悔”{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、“错过这村没这店”的错觉。

      2{亚慱体育app官网下载苹果主词}、忧虑

      忧虑是人类最常见的错误心理{亚慱体育app官网下载苹果主词},忧虑于产品的品质{亚慱体育app官网下载苹果主词}、忧虑于东西买贵了{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、忧虑于他人的看法等等{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},事实上营销本身就是在解决消费者的忧虑问题{亚慱体育app官网下载苹果主词},给予消费者安全感{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}。我们通过营销就是要告诉消费者:不用担心{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},我们的产品是为了帮你解决问题,让你更省心。

      3{亚慱体育app官网下载苹果主词}、虚荣

      每个人都有一点儿虚荣心{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},是无可非议的,许多的奢侈品、礼品{亚慱体育app官网下载苹果主词}、保健品就是充分把握虚荣心理,让消费者趋之若鹜{亚慱体育app官网下载苹果主词}。“美女不会再对你皱眉头了”{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、银行的VIP不用排队{亚慱体育app官网下载苹果主词}、航空公司的VIP有单独的休息室、QQ的VIP在游戏大厅等等,都是典型的应用案例。

      4、贪婪

      是营销者最值得去利用的人性弱点{亚慱体育app官网下载苹果主词}。在营销实践中,我们能轻易地看到{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},在“清仓{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、免费、大减价{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、五折起”等的招牌下,消费者无法抑制地热血上涌,不能自制地兴奋{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}、激动。

      情感营销{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},情感交流{亚慱体育app官网下载苹果主词},什么是交流{亚慱体育app官网下载苹果主词}? 沟通的是人性的弱点{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词}。 我们要么可以利用消费者的虚荣心{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},或者可以利用彼此的恐惧点{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},要么我们可以理解并迎合消费者的贪婪{亚慱体育app官网下载苹果主词},因此,面对我们的消费者群体{亚慱体育app官网下载苹果主词},我们需要了解他们何时何地消费他们的产品 {亚慱体育app官网下载苹果主词},他们的消费情况如何{亚慱体育app官网下载苹果主词}{亚慱体育app官网下载苹果主词},他们的使用习惯有什么特点等等{亚慱体育app官网下载苹果主词}。

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